「物販」を馬鹿にしたらいけません!|歯科医院 経営コンサルティングで国内最大|船井総合研究所

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  • 「物販」を馬鹿にしたらいけません!

    2013年06月08日12:43
    カテゴリー:新しいことへの挑戦

    みなさん、こんにちは。船井総研 歯科医院経営コンサルティングチームの戸澤良親です。

    昨日は広島県、今日は東京です。

    今日は、AKB48の総選挙ですね。

    きょうど、今、日産スタジアムの最寄り駅を通り、大盛り上がりしておりました。

    さて、本題に戻りますが、

    最近、物販に力を入れている歯科医院様が増えたように思えます。

    洒落たショーケースに

    商品メニューも多く、

    歯ブラシ、フロス以外にも、サプリメントなど置いているところも多くあります。

    そして、私のクライアント様でも、

    歯周病予防のための抗菌薬を年間で2000本も販売しているところもあります。

    物販販売件数とデンタルIQは比例します。

    つまり、物販が増えたということは、歯に関心のある患者様が増えたということですね。

    もちろん、

    物販は、単価も粗利率も低いので、売上貢献度合いとしては低いですが、

    このような2次的効果があります。

    物販強化は、今すぐできることですね。

    スタッフさんを巻き込みながら、取り組んでみたらどうですか?

    今からお伺いする歯科医院さんのところでも、

    スタッフさんを巻き込みながら、物販強化を今日みんなで考えていきたいと思います。

    頑張ってください!!

    応援しております!!

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