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    2008年06月18日02:06
    カテゴリー:広告ノウハウ

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    こんばんは。

    株式会社船井総合研究所  歯科医院 経営コンサルタントの松谷直樹 です。

    先日、顧問先で打ち合わせをしているとオーバチュアの広告に出すキーワードをどうしたらよいかという話しになった。

    オーバチュアとはちなみにインターネット上の広告のようなもので、2008年現在では最も費用対効果の高い、広告の一つだ。

    見ている人が、クリックを1回されると、何円という単位で、費用が発生するものであり、高い順位に掲載するほど、クリック単価が高くなる、いわば入札制のような費用設定になっている。

    自費診療、特にインプラント、矯正、ホワイトニングなどでは既に費用何百円以上と高騰している。

    これはそれだけ、費用を掛けても効果があるからだ。

    (ちなみにこの広告媒体は将来的には医療広告法により規制される方向性も打ち出されているので、今後、注意が必要です)

    このようなものである。

    ↓(クリックすると拡大します)

    実はこの文章は自分で自由に決められるのだが、これをどのように設定するかはクリック率を高められるかどうかのポイントになる。
    ここでのポイントは自院の特徴、こだわりポイントをコメントに入れることだ。
    具体的には、例えば以下のようにすると良い。

    「全室個室診療を行っています。」

    「10年間保証制度を導入」
    「使い捨てによる滅菌対策を徹底」
    「2008年6月にリニューアルを行い・・・」
    「国際品質規格取得」
    「説明とご相談の時間をしっかり取ります。」

    「○○学会認定医が施術にあたります。」

    などの客観的に見て事実である、こだわりポイントをアピールする。

    この客観的に見てという部分が重要で、主観的な表現だと、怪しくなってしまうのが難しいところです。

    ビジネスの世界ではこのインターネット広告を専門に扱う会社がたくさん出てきており、上場する会社も出てきている。

    歯科界でもこのオーバチュア広告(インターネット広告)を使いこなしていく時代に入ったといえると思います。

     

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    経営のご相談ご質問、、コンサルティングの質問等ありましたらmatsutani@funaisoken.co.jp

    ㈱船井総合研究所 メディカルグループ 松谷直樹あてまでお願いいたします。

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