パステルから学んだこと|歯科医院 経営コンサルティングで国内最大|船井総合研究所

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    2010年08月13日20:37
    カテゴリー:他業種から学ぶ

    皆様、こんにちは。

    船井総研 メディカルグループの戸澤良親です。

    ただ今、大阪から東京へ向かっている最中です!

    今日は、唯一のお盆休みです。

    (といっても、東京の事務所にはいきますが・・・)

    今日は、完全に私のプライベートなお話です。

    私の大好物のひとつが、プリンです。

    昨日、プリンを食べたくなり、パステルにいったのですが、

    通常のプリンの2倍近くする”極”という商品を購入しました。

    1つのプリンで、525円(税込み)ととても高額です。

    では、なぜ私は普通のプリンではなく、

    高単価の”極”プリンを購入したのか。

    理由は、2つあります。

    1つ目は、限定性です。

    日本人は、どうやら「限定」、「今だけ:というキーワードに弱いようです。

    私もその1人であることを改めて実感しました。

    2つ目は、価値訴求です。

    プリンの材料で使われる「バニラ」、「卵」、「クリーム」、「キャラメル」、「なめらかさ」、「器」と6種類のこだわりを事細かに紹介しています。

    店頭でも紹介されていますし、購入したお客さんには、まとまった紹介冊子がもらえます。

    このように、お客様が普段見えない部分も「見える化」することで、

    商品価値は高まります。

    例えば、歯科医療に関しても、

    「歯科技工所のこだわり」

    「インプラント機材のこだわり」

    など裏側の部分を明瞭化することで、患者さんは信頼し、納得してくれるわけです。

    ご興味ある方は、パステル「極」HPをご覧ください。

    http://www.chitaka.co.jp/pastel/kiwami.htm

    それでは、また次回お会いしましょう!!

    ■□■□■お知らせ情報□■□■□■

    ●セミナー情報

    タイトル:リコール率70%を目指す1日研修

    日程:9月12日(日)

    開催場所:船井総研大阪本社

    タイトル:歯科医院弁護士税理士社労士コラボセミナー

    日程:8月22日(日)、8月29日(日)

    開催場所:8月22日船井総研東京本社、8月29日船井総研大阪本社

    URL:http://funai-medical.com/seminar/dental/2010/08/post-1.html

    ●その他

    出張研修承ります。

    □メンテナンス患者を増やしたい方のためのリコール率アップ出張研修

    □デンタルIQを高めていきたい医院向けの新患カウンセリング導入出張研修

    □自費率を上げていきたい医院向けの補綴コンサルティング出張研修

    と3企画ご用意しています。

    ⇒お問合せ・ご相談は、こちらから⇒

    yoshichika-tozawa@funaisoken.co.jp

    担当:戸澤良親

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