医院の売りは伸ばし続けることが大切!|歯科医院 経営コンサルティングで国内最大|船井総合研究所

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    2013年05月24日13:00
    カテゴリー:自費診療を増やす

    みなさん、こんにちは。船井総研 歯科医院経営コンサルティングチームの戸澤良親です。

    本日は和歌山の歯科医院さんでご支援です。

    昨日の歯科医院さんは、関西で義歯(ノンクラスプ)を売りにしている歯科医院です。

    昨年度の平均義歯の自費売上が170万円に対して

    今年に入って3月まで義歯の自費平均売上が100万円程度とピンチ。

    売りは、長所ですので、伸ばし続けないといけません。

    急遽、広告投資予算を増資しました。

    主には、

    ・フリーペーパーのエリアを広域エリアへ

    ・リスティング広告予算を増加

    しました。

    その結果、

    4月は300万円の義歯の自費売上へ。

    5月も現時点で200万円弱を確保できているので、いい感じです。

    そして、今、売りを

    ・補綴

    ・歯周病

    と専門領域を広げているところです。

    戦略は2年~3年に1回立てていく必要がありますが、

    戦術・戦闘は1年間を見てからでは遅いです。

    日々の数字を細かく見ながら、変化していかなくてはなりません。

    全体的な数字もいい感じで伸びてきております。

    皆さんの歯科医院さんも頑張ってくださいね!

    応援しております!!

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