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    2009年01月06日03:33
    カテゴリー:歯科医院経営

    こんばんは。株式会社船井総合研究所  歯科医院 経営コンサルタントの松谷直樹 です。


    年始にあたって本年の計画を立てられた医院様も多いと思いますが、どの程度の目標設定をするのが適切なのでしょうか。


    例えば、1年間で売上を2倍にしたいという目標を立てられる医院様もあると思いますが、1年間で2倍というのはおそらく少し無理がある目標と思います。



    といいますのは、もちろん、昨年の売上が少なければ、可能性もあるとは思いますが、通常歯科医院で2倍の売上になるということは、患者数も2倍近く増えるということですから、医院のスタッフ人数、チェア、対応力なども2倍程度にしないといけないということであり、実際にはオペレーション的な面での相当な負担がかかることになり、業績を上げすぎることで、問題になるかもしれません。



    昨年、私達は、複数年顧問をさせていただいている、支援先30院の3ヵ年くらいの業績の上昇率の平均値を算出してみたところ、平均130%というデータが出てきました。



    年商規模でいいますと、2500万の医院様から2億円以上の医院様までが入っていますので、多少のばらつきはあると思います。


    また顧問先では相当の経営ノウハウを活用して、活性化を行いますので、130%アップという結果が出ていますが、


    通常目標設定をするのであれば、120%程度を目指されると、スタッフさんにもそれほど負担をかけず、安定成長できるのではないかと思います。


     

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