「生産性向上!チェア1台<車両1台の考え方」|歯科医院 経営コンサルティングで国内最大|船井総合研究所

トップページ > コンサルタントブログ > 「生産性向上!チェア1台<車両1台の考え方」

記事カテゴリーで探す

  • 選択してください

  • 「生産性向上!チェア1台<車両1台の考え方」

    2017年12月18日14:03
    カテゴリー:訪問歯科

    皆さん、こんにちは。
    船井総研歯科チームの川口克洋です。
    先日開催させて頂きました、「訪問歯科オンラインセミナー」ですが
    メルマガ告知5時間で30名の満席となり大変大盛況でございました。

    ご参加頂いた皆様、誠にありがとうございます。
    今後もオンラインセミナーは定期的に実施していこうと思います。

    ※参加できなかっいた医院様は以下を参照
     http://funai-dental.com/lp/houmonshika/syokushien/

    では、前回私の方で 「人財難に光明〝業態転換が解?」

    「人財難に光明〝業態転換が解?」

    と題して訪問歯科を行う事で、
    3つの向上(求職者の母数、雇用の幅、職員様の遣り甲斐)
    に繋がるとのお話をさせて頂きました。

    そのメルマガをお読みの方から、
    「訪問を始めたいんだけど正直収益面はどうなの…?」
    との声を頂くケースがありましたので、
    本日はそちらに関してお話しさせて頂きます。

    まずはその前に、昨今、「生産性を上げましょう」
    と耳にする機会が多いのではないでしょうか?

    そもそも、なぜ生産性を上げないといけないのか?についてですが、
    様々な要因はありますが、外部環境の変化
    (人財不足、高齢者の増加、医療費の増加)
    が目まぐるしく、コントロールをするのが難しくなってきております。
    では、歯科医院がコントロールできることは何か?
    それは医院内部で、取り組める要素、
    すなわち従業員の生産性を向上させることだからです。

    では、生産性を上げるのはどうするか?
    大きく分け、以下の3点でしょう。

    ①外来で売上(保険、自費)を向上させる
    ②訪問部門を立ち上or拡大する
    ③経費(人件費が主)を削る。

    事が上げられます。
    ③に関しては、皆様医院の人件費率を見てみないと何とも言えないので、
    ①と②を比較したいと思います。
    そこでの考え方として

    「チェア1台<車両1台」・「分院<訪問部門」が今後主流になるでしょう。

    それはなぜか、この比較を生産性と営業利益の観点から詳しく見てみましょう。

    以下は、分院1院と訪問部門との比較になります。

    1.分院

    売上        4,453万円
    一人当たり生産性  1,284万円
    一人当たり営業利益  120万円
    一人当たり営業利益率 10%

    (※参照基 第21回医療経済実態調査
    医師1名、衛生士1.5名、受付1名の計3.5名計算)
    訪問部門

    売上        2400万円
    一人当たり生産性   960万円
    営業利益       576万円
    営業利益率      60%

    (※ 医師1名 衛生士1.5名(13日稼働)計算)

    以上を見て頂くと、売上が2分の1でも営業利益が6倍違います。
    人材難、高齢化、医療費UP,IT化が進む中で、
    自院がどう今後、舵を取っていくべきかは、もう明確ではないでしょうか?
    しかし、どうやって訪問部門で月20万点目指すのか。
    それは意外にシンプルで以下の3つの事を行うだけです。

    以下を参照ください。

    http://funai-dental.com/lp/houmonshika/syokushien/

    最後までお読みいただき、誠にありがとうございます。

    • facebook 0
    • はてなブックマーク 0
    ページトップへ
    メルマガ登録
    無料経営相談はこちらからどうぞ TEL:06-6232-0183(受付時間:平日 10:00~18:00)※お問い合わせ・ご質問等、お気軽にご相談下さい メールフォームでのお問い合わせはこちらから