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    新しいコンセプトの小児矯正

    2018年04月21日11:09
    カテゴリー:未分類

    【新しいコンセプトの小児矯正】

    いつもブログをお読みいただき、誠にありがとうございます。歯科矯正チームの中村大地でございます。

    今回は、現在、新たな市場として成長している予防矯正という存在についてお話しようかと思います。

    もちろんご存知の方もいらっしゃると思いますが、「なんだそれ?」と
    思われる方も多いかと思います。

    しかしながら、その予防矯正のご質問や予防矯正をやってみようという
    医院様が増えてきていることも事実です。

    まず、何事も、どこの市場でも流行が起きるにあたって
    その源流=原因はあります。

    今回のメールマガジンでその原因を探りつつ、どのような治療であるのか?
    という部分まで触れさせていただければと思います。

    予防矯正とは既存の治療でいうのであればMFTなどの口腔機能訓練に
    近い存在となります。口腔機能訓練といえば診療報酬改定により
    小児口腔機能管理加算が起こりましたね。

    いわゆる、従来のようなワイヤー矯正も正しい治療ですが、
    歯並びが悪くなる原因である口呼吸などの呼吸異常や嚥下異常など
    口腔機能異常をお子さまの頃から治療することで悪い歯並びを予防しよう
    という治療となります。

    この治療の特徴と致しまして、審美面だけでなく、お子さまの成長に関わる
    異常を予防することになりますので、健康的な正しい成長を促す事もできる
    非常に社会性の高い治療となっていることです。

    矯正器具だけではなく、口腔機能訓練を織り交ぜたアクティビティを
    一緒に行うこともこの治療の特徴となります。

    正しい訓練で悪習癖を取り除き、歯並びと成長、いわゆる「審美・健康」を
    治療し、正しい未来に導こうという治療でございます。

    このような治療が存在したとしても、患者さんから求められている
    治療なのか?ニーズに正しくあてはまるのか?という疑問が
    生じること思います。

    少し市場背景を見つめつつ、ニーズの確認をしてみましょう。

    ◆少子化・共働き・小児のカリエス減少によって起こる市場の変化
    現代では、昔といわずに、つい10年、20年前と比較してもカリエスの
    割合が大きく減少したと実感されている医院様も多いかと思います
    そして、カリエスの減少だけでなくその他の要因として、少子化や共働きと
    いうワードが市場の変化を感受できる背景となっております。

    1.少子化・共働きによる1人当たりの子どもにかける金額面の増加
    現在、人口減少により日本全体が悩まされていることは周知の事実です。
    その影響で、少子化・共働き・女性の働き手増加などの要因が多くなり、
    それにより子供にかける育成金額の増加(正常財)が見られます。
    もちろん、両親だけでなく団塊の世代である祖父母までもが財を育成費用に
    かける傾向が強く見られるようになっていることも言うまでもありません。

    2.小児のカリエス減少による「予防の意識」増加
    現在、小児(5~12歳)のカリエスが減少しており、この24年間で
    割合を見てみると半分にもなっているというデータがフィリップスからも
    出ております。
    そして、歯科へ通う治療内訳を見てみるとサンプル数3,000強もの割合で
    見ても定期健診が85.4%、そしてフッ素塗布(これも定期健診に含まれる
    かもしれません)が次いで54.0%。むし歯治療は23.9%とかなり減少しており、
    その代わりに予防治療の割合が大きく増加していることが分かります。
    今後もこの割合は増加していくと予想されております。

    3.マスメディアの報道&消費者行動の変化
    現在、私たちの生活はマスメディアやインターネット抜きでは語れない存
    となっており、スマートフォンをはじめとした電子機器媒体で情報を
    仕入れる消費者がほとんどとなってきました。

    今日、マスメディアにおいて『口呼吸』『歯並びは審美要素だけでなく
    健康にも影響』といったような審美に留まらない口腔への危機訴求により、
    消費者の中でより一層、子どもの歯並び・健康への危機感は強まって
    きています。
    また、インターネットの普及により、今日のような受信情報だけでなく、
    自らも子どもの審美・健康治療に興味を持った際に、気軽に矯正の金額や
    内容などを比較できるようになりました。

    その結果、消費者の中での矯正分野の敷居が低くなり、
    矯正分野の市場の拡大への影響を与えることとなりました。

    以上だけではありませんが、時代の変遷によって小児の
    「予防」「矯正」「健康」という分野の需要拡大に影響を与えている
    ことが分かります。
    だからこそ、「予防矯正」「口腔筋機能訓練」というワードが
    歯科市場の中で飛び交うようになり、類似したメカニズムの
    小児口腔機能管理加算という報酬改定が今、起きた事実である
    のではないでしょうか。

    ◆予防矯正の今後と医院と患者さんのメリット
    以上までで、予防矯正の市場背景というものは意識していただけたか
    と思います。
    そして、その上で実際に患者さんのニーズが高いことも背景からも
    読み取ることができます。

    こちらの矯正の内容に関してはまた次回の私のブログ、しばらく空きますが書かせていただきたいと思います。

     

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    『矯正に対して成約前の患者様が抱えるニーズ&不安』

    2017年12月28日10:00
    カテゴリー:矯正市場について

    皆様こんにちは、いつもお読みいただき誠にありがとうございます。

    船井総研歯科チームの中村大地でございます。

     

    本日は、マウスピース矯正で成功している医院様についてのご紹介をさせていただきながらタイトルの内容に触れていきたいと思います。

     

    この医院様は開業して2年目の医院様ですが、今話題のマウスピース矯正において驚きの成約件数を出しております。月間での成約件数は平均7件 成約率は70%にも及びます。

     

    では、どのような施策を行っているのでしょうか?

     

    本題に入る前に少し『矯正』について触れさせていただきますが、

    矯正分野の市場が現在とても活性化していると感じる医院様は少なくないのではないでしょうか?

    時代の流れにより、

    ①そもそもむし歯が少なくなる⇒消費者の審美志向が強くなる

    ②共働き・1人っ子が多い⇒金銭的生活に余裕が生まれやすい&こどもにかける金額が少なくなる⇒成人矯正&小児矯正、いわゆる矯正分野(審美的な治療)に投資できるようになった。

    ③マスメディアにおける『口呼吸』『歯並びは審美要素だけでなく健康にも影響』といったような審美に留まらない打ち出しにより、歯並びへの危機感が強まっている

    ④ネットの普及により、気軽に矯正の金額や内容などを比較できるようになり、

    矯正分野の敷居が低くなったことによる矯正市場の拡大。

    ※これからの時代は大前提にHPなどのWebが必須となります。

    早めの対策をおすすめいたします。

    ほんの一部ですが、以上のような要因が矯正市場への活性化影響を与えております。

     

    こちらの医院様では

    以上のことだけでなく

    来院患者さんのニーズに沿い、

    ・矯正っていつまで続くのだろうか?

    ・矯正って高すぎるのではないか?

    ・矯正に興味があるけどやってみる勇気は出ない

    といったような不安を、対策することで爆発的な成約件数を確立しております。

     

    しかしながらこちらの歯科医院様の先生は矯正の専門医ではございません。

    それでも、成約率70%を超え、成約件数も7件出しております。

     

    矯正分野においては現代の時流に沿い、その時代によって変化した消費者の動きに合わせるアクションを取る事だけでも効果はあります。

     

    歯科業界だけでなくても基本的に

    『価値を提供する=不安を解決する&利便性を与えて欲求を満たす』ということになります。

     

    一度、相談の際などに

    ・矯正をする事への不安

    ・いつまでに終わらせたいか

    など何か患者様の不安を無くすような質問を投げかけ、その回答を行い、

    患者様の心の歯止めを無くすことから始めてみてはいかがでしょうか。

     

    御拝読誠にありがとうございました。

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