「物販」を馬鹿にしたらいけません!

コラムテーマ:
新しいことへの挑戦

みなさん、こんにちは。船井総研 歯科医院経営コンサルティングチームの戸澤良親です。

昨日は広島県、今日は東京です。

今日は、AKB48の総選挙ですね。

きょうど、今、日産スタジアムの最寄り駅を通り、大盛り上がりしておりました。

さて、本題に戻りますが、

最近、物販に力を入れている歯科医院様が増えたように思えます。

洒落たショーケースに

商品メニューも多く、

歯ブラシ、フロス以外にも、サプリメントなど置いているところも多くあります。

そして、私のクライアント様でも、

歯周病予防のための抗菌薬を年間で2000本も販売しているところもあります。

物販販売件数とデンタルIQは比例します。

つまり、物販が増えたということは、歯に関心のある患者様が増えたということですね。

もちろん、

物販は、単価も粗利率も低いので、売上貢献度合いとしては低いですが、

このような2次的効果があります。

物販強化は、今すぐできることですね。

スタッフさんを巻き込みながら、取り組んでみたらどうですか?

今からお伺いする歯科医院さんのところでも、

スタッフさんを巻き込みながら、物販強化を今日みんなで考えていきたいと思います。

頑張ってください!!

応援しております!!

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この記事を書いたコンサルタント

戸澤 良親

プロフィール詳細

船井総合研究所に新卒社員として入社。
介護ビジネス・不動産業界と様々なコンサルティングチームを経て、
現在の「メディカルチーム」に至る。
歯科医院をはじめに、耳鼻咽喉科・泌尿器科業界の様々な医療経営から培ったコンサルティングノウハウにより、現在、完全現場型コンサルティングを展開している。
北は北海道から南は熊本県まで全国各地の医療機関コンサルティングを手がけている。
特に診療のシステム化による即時業績アップとスタッフの生産性を高めるための教育体制の構築には絶大なる支持を得ている。
「院長先生が治療に専念できるように」をモットーに日々スタッフを交えながら実践している。
理論だけではなく、「患者様の心を読むプロフェショナル」としても定評がある。院長先生の想いをもとに、組織力の活性化から業績向上までのトータルサポートをテーマとしている。

ブログ:戸澤良親の歯科医院コンサル珍道中日記
http://ameblo.jp/yoshichika-tozawa/

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