医院の売りは伸ばし続けることが大切!

コラムテーマ:
自費診療を増やす

みなさん、こんにちは。船井総研 歯科医院経営コンサルティングチームの戸澤良親です。

本日は和歌山の歯科医院さんでご支援です。

昨日の歯科医院さんは、関西で義歯(ノンクラスプ)を売りにしている歯科医院です。

昨年度の平均義歯の自費売上が170万円に対して

今年に入って3月まで義歯の自費平均売上が100万円程度とピンチ。

売りは、長所ですので、伸ばし続けないといけません。

急遽、広告投資予算を増資しました。

主には、

・フリーペーパーのエリアを広域エリアへ

・リスティング広告予算を増加

しました。

その結果、

4月は300万円の義歯の自費売上へ。

5月も現時点で200万円弱を確保できているので、いい感じです。

そして、今、売りを

・補綴

・歯周病

と専門領域を広げているところです。

戦略は2年~3年に1回立てていく必要がありますが、

戦術・戦闘は1年間を見てからでは遅いです。

日々の数字を細かく見ながら、変化していかなくてはなりません。

全体的な数字もいい感じで伸びてきております。

皆さんの歯科医院さんも頑張ってくださいね!

応援しております!!

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この記事を書いたコンサルタント

戸澤 良親

プロフィール詳細

船井総合研究所に新卒社員として入社。
介護ビジネス・不動産業界と様々なコンサルティングチームを経て、
現在の「メディカルチーム」に至る。
歯科医院をはじめに、耳鼻咽喉科・泌尿器科業界の様々な医療経営から培ったコンサルティングノウハウにより、現在、完全現場型コンサルティングを展開している。
北は北海道から南は熊本県まで全国各地の医療機関コンサルティングを手がけている。
特に診療のシステム化による即時業績アップとスタッフの生産性を高めるための教育体制の構築には絶大なる支持を得ている。
「院長先生が治療に専念できるように」をモットーに日々スタッフを交えながら実践している。
理論だけではなく、「患者様の心を読むプロフェショナル」としても定評がある。院長先生の想いをもとに、組織力の活性化から業績向上までのトータルサポートをテーマとしている。

ブログ:戸澤良親の歯科医院コンサル珍道中日記
http://ameblo.jp/yoshichika-tozawa/

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