物販が売れる流れを作る!

2014年02月26日 (水)

コラムテーマ:
院外マーケティング

みなさん、こんにちは。船井総研 歯科コンサルタントチームです。

この2日間は山形県で、今からは東京の介護のお客様のところへ向かっています。

一昨日の歯科医院さんが、少しずつ物販売上を伸ばしています。

ここの医院さんは、ポスター訴求や陳列が得意なので

空間を活用して、物販の売上を伸ばしています。

左側にあるのが、全て商品に関する説明ポスター

そして受付下にラインナップされているのが取り扱い商品(全てポップがついている)

そして、商品には番号がついており、

その番号を会計時に伝えて、購入してもらう流れ。

伸びているといっても微々たるものなので、

まずは10万円を超える流れをこれから作っていこうと思います。

最近、物販に力を入れているところが増えています。

物販の増やし方は、とてもシンプルです。

・商品ラインナップを増やす

・情報提供量を圧倒的に増やす

ことです。

上の医院さんではないですが、

他院だと、サプリメントを販売していたり、

特殊な口腔ケア商品を売っていたり、

お米なんかを売っているところもあります。

健康と物販の組み合わせですね。

また、情報量でのポイントは

その人にとってのアドバイスができるか

ということですね。

最近、歯ブラシソムリエなんて言葉も流行ってきましたね。

その人にあったものを提案できることが、物販価値になるわけです。

そうでなければ、薬局で買っても、インターネットで買っても一緒ですから。

ということで、本日は、物販に関するワンポイントでした。

それでは、皆さん、頑張ってください!!

応援しております!!

◾️この記事を書いたコンサルタント

歯科コンサルタントチーム

プロフィール詳細

◾️監修コンサルタント

歯科・治療院・エステ支援部
マネージングディレクター

松谷 直樹

2000年株式会社船井総合研究所入社。2004年より歯科コンサルティングに携わる。
開業クリニックから日本有数規模の医療法人グループまでコンサルティングを行っている。コンサルティングのモットーは患者様が「この医院を選んでよかった」と思っていただけるような歯科医院づくり。長期にわたるコンサルティング契約先が多く、15年以上契約している歯科医院もある。
歯科医師会、各種スタディグループ、各種歯科企業での講演実績多数。ビジネス雑誌プレジデント誌における歯科特集への寄稿、デンタルダイヤモンド誌での連載実績、クオキャリア、Ciメディカル、FEED等の各種歯科企業発行機関紙への寄稿実績あり。

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