「歯科医院経営コンサルティングレポート」2011/9/7号

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 「歯科医院経営コンサルティングレポート」 2011/9/7号

 ~船井流 1000院からの成功事例報告~

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こんにちは。 船井総合研究所  歯科 経営コンサルタントの松谷直樹 です。

今回は医院視察ツアーのご案内をさせていただきます。

それぞれの医院の方向性や長所は全く異なりますが、
患者からの支持を圧倒的に集めている2つの医院様と最新の骨造成技術を東京大学に見学に参ります。
詳細は以下をご覧くださいませ。

繁盛医院視察ツアーの詳細をご希望の方は
matsutani@funaisoken.co.jp
までご連絡下さい。
メールか郵送ご希望の方でお送りさせていただきます。

二極化の時代を生き抜く!最新の歯科医院繁盛勝ち組のパターンとは?

<視察先1> 開業3年で年売上2.5億円近未来の集患モデルを学ぶ!
渋谷区 オーラルプロポーションクリニック

【ここが見所!】 ~超激戦区「渋谷」での成功戦略~
オーラルプロポーションクリニック様のご紹介をさせていただきます。

■ 渋谷駅徒歩4分の超一等立地かつ激戦区という立地
■ 平成18年開業半年後に法人化、治療の質を高めるため分院展開せず1局集中型クリニックを展開
  法人1年目:売上1億5千万円、2年目:売上2億円、3年目:売上2億5千万円
  自費率:約95%(2010年度:訪問診療部を除く)
  2010年度年間インプラント埋入本数:約240本(2010年度)
■ クリニック、訪問診療部、技工所、総勢25名のスタッフが自主性・主体性を持って働く人事制度・組織づくり
■ 圧倒的な質と量のホームページ、各診療科目ごとに開設した複数サイトによるマーケティング
■ 数々の取材実績:Hanako(2011.5)美STORY(2010.11) ar(2010.5)美的(2009.11)他多数
■ TV取材・出演実績:テレビ東京「極嬢ヂカラ」(2010.2.17)TBS「1億3千万人の法則」(2009.12.21)

いかがでしょうか。
わずか4年半でここまで成長するスピード感は驚異的といえるでしょう。

 既に歯科医院の開業は過剰と言われている中で、その中でも渋谷という超激戦立地を選択されここまでの結果を出されるには理由があります。

 当日は施設見学と共に、

・なぜ開業地として「渋谷」という立地を選択したのか
・クリニック経営に対する考え方と実践方法
・今までの道のりと今後の目指す方向性、についてお話しいただきます。

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matsutani@funaisoken.co.jp
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<視察先2> (株)TESホールディングス(東京大学共同研究企業)とのコラボレーション!!日本初の幹細胞を用いた骨再生技術
文京区 東京大学アントレプレナーセンター

【ここが見所!】 ~最先端の骨再生技術を学ぶ!~

歯槽骨の厚さが5mm以下になると、インプラントによる義歯の装着が困難になってしまいます。
こういった場合、インプラントにより義歯を装着するには、
腰や顎の骨の一部を移植するか、人工骨を使った方法しか治療法がありませんでした。

しかし、この方法では、健康な骨を傷つけるだけでなく、
移植量によっては2~3週間の入院が必要となるため、患者様の身体的、
時間的な負担が大きいことが問題でした。

その解決法として、東京大学医科学研究所と(株)TESホールディングスとの
共同研究で、患者様の骨髄由来の細胞を用いて歯槽骨再生医療が実用化されています。
これは日本初の技術です。

この方法では、治療期間の短縮や成功率の向上が期待され、
真に有用な治療法と言えます。

従来の治療法では治療が出来なかった患者様にも、インプラント治療が可能になる可能性が高まります。

今回は東京大学アントレプレナープラザにて上記の「骨再生医療」について
東京大学医科学研究所客員研究生・歯科 久保周敬先生(予定)よりセミナーを
お聞きいただきます。

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<視察先3>  わずか1年で自費0%が40%に低価格自費クラウンが月30本成約するようになった理由とは?
大田区 雑色歯科クリニック

【ここが見所!】 ~~毎月クラウンを30本成約する方法~
雑色歯科クリニック様のご紹介をさせていただきます。

■ 京急線雑色駅から徒歩で10分以上離れた立地
■ チェア2台(近日中に3台に増設)でドクター院長のみ、スタッフ2名体制
■ 数年前までは自費の補てつは月間1本程度であった
■ 低価格自費補てつ診療を実践し、月間のジルコニアクラウンが20本~30本コンスタントに出るようになり、現在は自費率40%を突破

 決して規模こそ大きくはありませんが、非常に上手く保険診療主体の診療から
自費診療を中心とした診療へとシフトすることができておられる素晴らしい医院です。

 自費診療シフトは明日からやろうと思って簡単にできることではありません。
やろうとしても「今までの患者さんに対して悪印象を与えないだろうか」
「高い診療を薦める評判が広まらないだろうか」と、不安になられることも
あろうかと思います。

 確かにその通りです。自費診療へのシフトを上手に行うことはいくつかの
ポイントが確実にあります。

 院長の意識レベルの変革、システムの変更、患者対応の変化、
カウンセリング手法の導入など何点かのポイントをおさえる必要があります。

当日はそのような点を中心に院長先生からお話いただきます。

・今までの医院の歩み
・自費のクラウンが急増するようになったきっかけ
・以前は自費の説明をするのが非常に抵抗があったが、なぜ自費の提案を
患者さんにできるようになったのか。
・保険診療主体の時代と自費診療40%の違いとして感じる実感
・低額の自費診療の価格の決定方法と利益を保つ方法

開催日時 2010/10/9(日) 09:00~18:00
集合場所:船井総研東京本社前(東京・丸の内)
費用:一般企業52,500円(1名様・税込) 会員企業42,000円(1名様・税込)
(一医院2名様以上ご参加の場合、2名様目よりお一人様15,750円)

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発 行 元 株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/
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