本ページでは、自費売上(保険外診療売上)を向上させるコンサルティングについてご説明いたします。まず、現状を分析するために、月別の自費売上、その内訳、カウンセリング数、検査数、成約数・成約率の集計、目標とする売上のヒアリング、および現在実施中の自費売上向上施策を整理します。これにより、「最適な自費売上なのか?」、「最適な自費率は?」、「自費売上向上施策の費用対効果は最適か?」を把握することができます。

次に、近隣の歯科医院の取り扱い自費診療科目、料金および自費売上の向上における差別化ポイント(アピールポイント)などを競合調査によって調べます。

これらの調査結果をもとに、「どれくらい自費売上向上が可能なのか?」「どれくらい自費売上を向上すべきなのか?」「そのためには、どのような自費売上向上施策が効果的か?」に加えて、貴院が行うことが出来る自費診療科目を加味して、自費売上向上のご提案を行います。

はじめに

本ページでは、自費売上(保険外診療売上)を向上させるコンサルティングについてご説明いたします。まず、現状を分析するために、月別の自費売上、その内訳、カウンセリング数、検査数、成約数・成約率の集計、目標とする売上のヒアリング、および現在実施中の自費売上向上施策を整理します。これにより、「最適な自費売上なのか?」、「最適な自費率は?」、「自費売上向上施策の費用対効果は最適か?」を把握することができます。

次に、近隣の歯科医院の取り扱い自費診療科目、料金および自費売上の向上における差別化ポイント(アピールポイント)などを競合調査によって調べます。

これらの調査結果をもとに、「どれくらい自費売上向上が可能なのか?」「どれくらい自費売上を向上すべきなのか?」「そのためには、どのような自費売上向上施策が効果的か?」に加えて、貴院が行うことが出来る自費診療科目を加味して、自費売上向上のご提案を行います。

こんなお悩みありませんか?


  • 自費率を上げたい

  • インプラント埋入本数が減っている

  • 自費義歯を打ち出したいが、打ち出し方が分からない

  • 矯正患者の増患をしたい

  • 自費のマーケティングを行っているが上手くいかない

コンサルティングの内容

①現状分析。商圏分析。SWOT分析。
②貴院の強みを活かしたマーケティング戦略立案
③オンライン・オフラインマーケティング実施
④カウンセリング強化・成約率アップ

コンサルティングの流れ




  1. STEP1

    • 現状分析。商圏分析。SWOT分析
      貴院の現状を分析。貴院の得意科目や商圏(診療圏)から狙うべきターゲット(患者層)を確定します。






  2. STEP2

    • 貴院の強みを活かしたマーケティング戦略立案
      ①から導いた結論を元に、具体的なマーケティング戦略を立案します。広告対費用効果をシミュレーション。損益計算書等を元に、適切な広告宣伝費率を割り出します。また場合によっては、自費診療の料金体系や見せ方を工夫し、反響最大化を目指します。






  3. STEP3

    • オンライン・オフラインマーケティング実施
      オンライン(Web)マーケティングに留まらず、オフライン(チラシ・DM・看板等)も実施いたします。






  4. STEP4

    • カウンセリング強化・成約率アップ
      歯科医院の場合、いくら反響があっても成約に結びつかなければ意味はありません。カウンセリング強化を行い、徹底した成約率アップを行います。




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月次支援の醍醐味は、現場で、クライアントと一緒に創っていくことです。業界に向けた業態提案であったとしても、そこからその会社の特徴をベースにオリジナリティを生かしながら創りこんでいきます。これが他社にはないできない船井総研らしいコンサルティングです。

医療・介護向けM&A

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